PON EL FOCO EN LA OPORTUNIDAD DE SER RENTABLE Y SE ABRIRÁN POSIBILIDADES
El costo de venta es la clave de la rentabilidad
En varias empresas nunca he visto que le hayan dado la importancia debida a lo que es el costo de ventas, ustedes saben que éste conductor de valor o indicador es el más importante por su complejidad y por añadir valor a la empresa, mucho más importante que el EBITDA (utilidades operativas en resumen) ya que el ebitda es sólo el resultado de las decisiones, sin embargo el costo de venta es el costo más directo relacionado con la venta, tiene un efecto multiplicativo con la venta y si la venta no tiene límites en consecuencia éste tampoco, por lo tanto una variación simple puede cambiar la dirección de la empresa.
Creo que es la llave a la rentabilidad pero no muchos le dan la importancia debida y por eso no saben qué margen están ganando. Lo primero que un empresario debe supervisar es su costo de venta y si es necesario poner un software que le ayude a esto. La inversión valdría la pena.
¿Qué es el costo de venta?
Es el costo de lo que tu vendiste, si compraste 20 manzanas a un sol cada una y vendes 5, entonces el costo de ventas es sólo de 5 soles y si éstas las vendes a 3 soles cada una tendrías una venta total de 15 soles, ahora menos 5 soles de costo de venta me da 10 soles de ganancia o margen bruto de ganancia, ahora he visto que el error más común para sacar el margen bruto de ganancia en este caso es decir si me cuesta 5 y gano 10 entonces gano 200% que es el doble de lo que me costó.
Bueno así no te van a medir. La forma correcta es dividir tu costo entre la venta, tu costo de venta está en función a la venta. En el ejemplo anterior tu costo de venta es 33% quiere decir que tu margen de ganancia nunca fue de 200% sino de 67%. Ejemplo abajo:
Pon el foco en la oportunidad de ser rentable
Una vez un contador me entregó un estado de ganancias y pérdidas sin costo de ventas según él porque era una empresa de servicios, al margen de que casi me desmayo, los costos de una empresa de servicios están fuertemente ligados a las horas hombre o los gastos más directos relacionados con la venta.
Recuerda que el margen de ganancia paga tus deudas, a más margen más deudas pagadas.
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