El DOLOR DE LA RENTABILIDAD Y LA EXCLUSIÓN SOCIAL Quería comentarles sobre un video que vi en las redes. Es un estudio que se ha hecho en Perú y que es analizado por el sociólogo Jorge Yamamoto. Éste señala como efecto, que las personas están más interesadas en obtener un cartón o título, que en la propia adquisición de conocimientos. Una muestra de ello es la cantidad inmensa de plagios que hay en Perú y cuya causa está en la exclusión social; ¿Por qué?, esto se basa en otro estudio donde se indica que la exclusión social tiene un efecto…
TODO SE HACE A PARTIR DE LAS VENTAS
Todo se hace a partir de las ventas Hay que tener mucho cuidado como se calcula el costo y la ganancia, al parecer se ve muy fácil e instintivamente lo hacemos de la manera más lógica, generalmente decimos si me costó 100 y quiero ganar el 50% entonces lo vendo a 150, es válido desde otro punto de vista pero te puede llevar a una mala interpretación de tus ganancias ya que todo se hace a partir de las ventas. Una vez estaba analizando las ganancias y le presenté el margen de ganancia a un empresario y me dijo que…
CUANTO DEJAMOS DE GANAR?
Cuánto dejamos de ganar?. Los gastos fijos son peligrosos porque si te quedas sin ventas estos gastos continúan, si no vendo un mes igual seguiré pagando la luz. Pero esto otra vez está relacionado al riesgo y a más riesgo más ganancia. Se pueden trasladar los riesgos pero eso implicaría menos ganancias ya que sería más costoso. La suerte favorece a los valientes Habiendo mencionado esto, pongamos el caso de las empresas relacionadas al plástico como los envases. Como resultado de la pandemia estas empresas llegaron al máximo de su producción, récord de ventas. Pero si hubiesen tenido más máquinas…
PON EL FOCO EN LA OPORTUNIDAD DE SER RENTABLE Y SE ABRIRÁN POSIBILIDADES
PON EL FOCO EN LA OPORTUNIDAD DE SER RENTABLE Y SE ABRIRÁN POSIBILIDADES Había un empresario que siempre me decía que obtenía un 200% de ganancia o margen bruto. Pensé, debe ser super rentable, pero veía que tenía mucha deuda y su capital de trabajo era mínimo. Cuando examiné me di cuenta que el dueño no sabía cómo sacar su margen bruto. El costo de venta es la clave de la rentabilidad En varias empresas nunca he visto que le hayan dado la importancia debida a lo que es el costo de ventas, ustedes saben que éste conductor de…
Las mujeres son de venus y los administrativos de dónde son?
Las mujeres son de venus y los administrativos de dónde son? Existen diferentes culturas dentro de la empresa diferenciadas principalmente por los administrativos, los operativos y los de ventas o comercial. Generalmente no congenian pero no es su culpa ya que intervienen diferentes aristas. Una vez fui a un planeamiento estratégico en Nairobi donde se reunieron todas las filiales del mundo y el tema principal era las diferencias y problemas entre las áreas llegando al punto de presentar un estudio donde ponían dos cerebros el de los administrativos y el del resto de áreas todos tenían diferentes habilidades pero…
LA CURA ES MÁS COSTOSA QUE LA ENFERMEDAD
LA ENFERMEDAD EN LA ETAPA INICIAL ES MÁS FÁCIL DE CURAR Y MENOS COSTOSA Siempre que he entrado en las empresas he encontrado muchas inconsistencias entre los salarios, las funciones, los procesos y el puesto. Lo peor es que una vez establecidos y una vez que ha pasado tiempo es difícil enmendarlo ya que hay que esperar a que el contrato termine y el trabajador esté de acuerdo con el nuevo contrato. Aun así existirían contingencias laborales. La mayoría de emprendedores no sabe cómo poner los sueldos. Generalmente más lo hacen basándose en criterios de confianza o afinidad debido…
EL PROBLEMA DE LO SUBJETIVO
El problema de lo subjetivo He visto muchos empleados avanzar de todo un poco y cuando llega la fecha de entrega dicen "no creo que lo tenga". Cuando esto significa lo más importante para la empresa ya que era una información para poder tomar decisiones estratégicas por parte de los gerentes. En algunos casos si no se entrega acarrea multas. Existe un cuadro de gestión del tiempo como herramienta de ayuda que lo pongo abajo (sacado de euroforum) que ayuda a cómo manejar las tareas. VEMOS EL MUNDO COMO SOMOS Pero de qué sirve esta herramienta si el problema está…
CUAL ES TU PESO IDEAL
LO IMPORTANCIA DE LOS RATIOS FINANCIEROS Alguna vez te has pesado y dicho estoy por encima de mi peso y comienzas a hacer alguna dieta para llegar al peso ideal. Pero te has preguntado de dónde salió ese peso ideal o por qué varía según la altura o por qué es como estándar para todos los que tienen mis características. Pues de esa misma forma son los ratios financieros ya que nos dicen si estamos por encima o por debajo de lo que debería ser. También varían según las características de la empresa o el tiempo que está en…
ENCAMINA A TU GENTE HACIA LA RENTABILIDAD
PROBLEMA DE AGENCIA Sabías que dentro de tu empresa o los centros laborales existe problemas de intereses entre los accionistas o dueños y la administración o gerencias. Generalmente los accionistas contratan a personas para que representen sus intereses dándoles el control de la empresa hasta cierto punto. Por ejemplo el administrador financiero actúa conforme a los intereses de los accionistas buscando siempre la maximización del valor de la empresa. ¿Podría esta administración perseguir sus propias metas?. La relación entre los accionistas y administradores se llama relación de agencia ya que el accionista o dueño (el mandante) contrata a…
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
El mapa no es el territorio Generalmente en varias de mis experiencias con diferentes empresas cuando recibíamos asesorías siempre nos guiaban y nos decían que hacer o nos daban sencillas directrices que en sí se escuchaban simples pero cuando las íbamos pensando nos dábamos cuenta como ejecutores que sería bien difícil el camino por lo complicado de implementarlo o llevarlo a cabo pues éstas siempre venían con diferentes aristas. Nos dimos cuenta que el mapa no es el territorio. Hay una gran diferencia entre conocer el camino y recorrer el camino Un problema podría tener incidencia laboral, tributaria, financiera,…